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销售成长记之一:一个石粉洗砂机的销售案例

   每个做销售的都必须经历销售过程中相遇的兴奋之感、相识的深入之情、相知的成败之果,下面我就和大家分享一个销售石粉洗砂机的案例。
    这件事发生大约一个月了,当时我正在网上,忽然接到一个电话,一看显示是陕西的号码,他自称姓刘,在网上看到了356亚洲版体育的石粉洗砂机,他们那里有大量的石粉,想购买石粉洗砂机洗出石粉砂供应搅拌站。我听了和你兴奋。然后具体询问了有关石粉洗砂机的一些具体参数。最后提出了一个问题就是洗出的污泥该怎么处理。这确实是一个很现实的问题。正好356亚洲版体育那段时间也正在考虑这个问题。所以就给他提供了石粉污泥在制砖上的应用。然后他向我要了356亚洲版体育现有客户的电话,说和他们沟通一下,看他们是怎么处理这些污泥的。
    第二天又接到了他的电话,说污泥的事不用考虑了,说准备要两台石粉洗砂机,一台是一次水洗的,另一台是两次水洗的。我有点不明白就问他为什么要两台,他说他的石粉的含泥量并不均匀,有的多,有的少。我就说既然这样你用一台两次水洗的不就一次搞定了吗。他不同意。然后让我给他设计一个现场平面布置图,特别要注明石粉洗砂机的位置和沉淀池的位置,并且还要标注上详细的尺寸。我说这个我可不能只凭想象,需要到您的现场实地考察了才能设计出图纸。经过沟通,最后我还是画了一个沉淀池的图纸发给了他。
    过了两天我给他打电话,结果就发生了变化,他说他们那边的国土资源局的手续没有审批下来,这个项目可能要延后了。他说很可惜,搅拌站那边他都已经谈好了。
    自始至终,这个客户没有和我谈论石粉洗砂机价格的问题。出现这样的结果,似在意料之中也在意料之外!

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